华兹卜菲柯特漆的世博营销新法则提升设备

华兹卜菲柯特漆的世博营销新法则

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】满足消费需求、创新营销手法和国际化运营标准，并始终注重与消费者的体验与互动，菲柯特漆借此擂响了世博营销的战鼓，也让其在众多的世博营销企业中独树一帜，从而扛起了中国涂料品牌阵营国际化领军者的大旗。

“从奥运到世博，从美国白宫翻新到南非世界杯，菲柯特漆作为涂料行业唯一服务过世界三大盛会的涂料品牌，持续服务了人类历史目前最为著名的三大全球盛会：2008北京奥运会、2010南非世界杯、2010上海世博会，这是中国涂料品牌的骄傲，更吹响了中国涂料走向世界的营销号角。”记者采访华兹卜菲柯特漆驻上海负责人表示okmart.com。“与奥运营销弘扬“更快、更高、更强”的体育拼搏精神相比，菲柯特漆的世博营销还担负着一项重要的战略使命：为迎合此次世博本质需求，菲柯特漆创新性地体现了其专业化的品质和国际化服务水准的力量,将世博会“低碳世博绿色生活”的环保理念植入每个消费者的心智中去。

菲柯特漆不可超越的世博营销

菲柯特漆为了更好地服务于世博会，专门组织了攻关技术小组进行技术公关，同时联合华南理工大学等各大高校科研团队，加上杜邦、拜耳、陶氏化学等原材料商的专业服务，从材料和技术上保障了本次世博“赢在起点”。而且依托世博平台将各种战略资源、营销手段、商业思想融为一体，形成一个环环相扣的品牌营销聚合效应，并结合涂料的消费特性及菲柯特漆在中国涂料行业的领导者地位，而形成了显著的专属化色彩。

营销大师科特勒对营销的基本定义为“营销的任务是辨别和满足人类与社会的需要”。无论采用什么样的营销手段，最终成功营销的本源在于是否把握住了本质消费需求。菲柯特漆世博营销的成功，是其国际化历程的又一里程碑，为其日后进军海外树立了样板工程。菲柯特漆通过在世博大手笔的投入，过硬的服务质量和丰富的服务经验，满足了世博对涂企苛刻的要求。

以人类文明传承、创新科技、环保公益为核心元素的世博精神，为众多品牌寻找到了营销机遇。世博局有关领导认为，菲柯特漆正是洞悉了此次世博会的绿色发展理念和保护生态资源环境的切实需求，结合优势，找到了产品、服务、品牌与消费心理之间的完美契合点，打造了一个空前的功能平台，延伸出自己的营销触角，成就出世博营销模式的经典。

2010年4月，华兹卜集团旗下菲柯特漆成功打败众多竞争对手，从强手如林的几十家涂企中脱颖而出，成功中标世博会美国馆和阿联酋馆，为两大展馆涂装提供节能涂料和节能涂装技术解决方案。

在专家看来，基于国际化的视野和全球盛会的高端平台，菲柯特漆的世博营销体现出中国涂料产业走向世界的营销战略，也体现出国际化水准的专业产品品质和服务。

针对世博会第一次在中国举行，菲柯特漆提前策划、精心准备、做好后续保障，使世博会成为展示菲柯特品牌内涵的活动舞台。

截至目前，共有7000多万人次接参观了世博会，他们成为了口碑营销的“意见领袖”，能够将菲柯特漆国际化的产品和服务口口相传，从而吸引更多的人来体验菲柯特漆。

定位营销有针对性的创新

涂料行业专家认为，菲柯特漆这次世博营销之所以能够超越几家世博“同行”公司，靠的是高效的反应、策略制胜以及特色化的营销方式。菲柯特漆通过精准的世博营销定位，站在更高的高度，敢于创新，敢于突破。

在菲柯特漆遍布全国的终端卖场，菲柯特漆将世博的元素融入到卖场的宣传资料之中。并在全国范围内开展加长悍马世博行活动，让菲柯特漆从世博走向生活。让消费者足不出户就能体验到世博品质，将大众对世博的关注延伸到对菲柯特产品的关注；在全国结合世博主题开展了上千场大型路演活动，让产品的卖点与世博的知识问答相结合，实现了与消费者的良好互动。

除了地面部队，还通过互动营销手段，与新浪家居、腾讯家具、搜房家居、慧聪涂料网、中国建材网、中国牛涂网，NTW360.com等行业专业媒体一起，打造新媒体时代下的营销新路径，让他们感受到菲柯特漆的实际价值。对于网络营销而言，受众群体、关注领域以及视角的不同必然会导致媒体有着不同的传播价值，而媒体的传播绝不仅仅是占有资源，其更大的价值在于独特的沟通与认同。

7月-10月，菲柯特漆中国品牌网及中国涂料网携手打造专业的世博涂料服务网络资讯平台，推出“菲柯特世博行”、“菲柯特漆邀您逛世博”的系列报道，为大家深度探访菲柯特漆的各项服务！在“地球围绕世博旋转”的184天时间里，菲柯特漆在虚拟空间内收获了更多的赞叹和口碑。

菲柯特漆世博营销的成功，最终升级为“世博标准”工程的成功，将它变成一次由内而外的品质升级行动。通过世博营销，菲柯特漆把通过奥运所形成的最高产品和服务标准全面升级，由内而外地对菲柯特漆的品质、渠道、科研及公益形象进行全方位的锻造，全面升级菲柯特漆的精确管理体系，全面提升菲柯特漆的专业品质和服务，实现标准的固定化、持续化、系统化。

正如世博会是世界顶尖技术和卓越文化的精彩交汇一样，作为中国涂料民族品牌阵营的领军者，菲柯特漆的“世博标准”同样是“世界最高品质标准”的集中体现。经过世博营销的千锤百炼，菲柯特漆实现了产品品质和专业服务的标准升级。其次，通过世博的验证和推动，菲柯特漆产销渠道得到信心和业绩的实际提升。再次，世博标准大旗的树立，将菲柯特漆研发及生产标准进一步刷新。最后，深入贯彻公益行为的实施，使菲柯特漆能够最大化地为产业链的共赢和整个社会的和谐进步服务。

总之，在世博创造的“眼球与体验”环境下，菲柯特漆能够洞悉并把握本质消费需求，创新性的利用新媒体营销手段形成良好的消费者互动效果，并不断推陈出新强化对位营销。依托其市场领导者的强大号召力，结合市场体验和布局，开展辐射全国的互动营销。

很显然，从世博园区到园外，从上海辐射全国，菲柯特漆摸索出了适合自身发展的一条营销路径。此次世博营销，更是一次行业领导者所策动的成功营销，也由此成就了菲柯特漆在营销战略战术上的绝对领先。营销永无定法，关键是能否巧妙借势，紧抓消费者需求！值得关注的是，在借助世博营销的同时，菲柯特漆还在准备后世博营销的动作，我们相信他必然能够带给我们更大的惊喜。

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