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高远路业式经营：养护民企的强悍生长

高远路业式经营：养护民企的强悍生长

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导读: 编者按：十四年的时间，不经意间，高远成了一个民企标本。 他 极富生命力，兼具超前思维和实用主义特质。 他 通晓中国公路养护市场的游戏规则，也了解政策和市场不可逾越的底限， 他 知道什么时候该做 ...

编者按：十四年的时间，不经意间，高远成了一个民企标本。“他”极富生命力，兼具超前思维和实用主义特质。“他”通晓中国公路养护市场的游戏规则，也了解政策和市场不可逾越的底限，“他”知道什么时候该做什么，以及哪些可以做了不说，哪些可以说了不做，哪些既不能说也不能做。

2012年3月30日至31的第六届全国公路养护技术研讨会，让人强烈的感觉到，比起高远集团辉煌的技术成果来说，高远经营思路上的创新似乎更值得一提。在高远六盘水占地十余亩的观摩会场，就高远的经营与董事长刘廷国和副总经理陈琦做了深入交流。

超前，无处不在

高远公司的成功得益于当初企业领导层的高瞻滑雪镜远瞩。1998年，公司新成立，被定为成国内第一家公路养护技术有限公司，那时叫这个名称，很多人不能理解，“公路都是国家的，一爬宠巢窝个民营企业也能干公路养护?”但董事长刘廷国说，“他们认定公路养护一定会走向市场化。”实践证明，他们当年选择有道理，公司成立之初，就将目标定在赶超欧美发达国家，现在他们做到了。

“四十岁以上的人，也许还会记得道路两边堆着养护材料，随时坏随时修的路面养护情景，那时的特点就是投资小、建设快，但通行抗灾能力差，下一场雨后，路就成了烂泥潭，只好弄点沙石、水填好坑压一压……”回忆起早期的公路养护，刘廷国打开了话匣子，“现在进入公路交通新的时代，需要的是集高科技、高投入为一体的现代重交通公路设施，要保证全天候条件下的公路通行，以往坏了再修的方式已无法满足现代养护要求。”

刘廷国说，“高远的长处不是表现在挖补坑槽，而是怎么不让路出坑槽，让路保持在良性状态。我们一直致力于预防性养护技术的研究，希望能通过高远的力量促进全行业从早期养护模式，向高科技时代的国际一流水平转数控设备型。”

2012年实验机加荷速度及度盘的选用对检测结果的影响实验机上的送油阀是用来控制加衙速度的3月27日，高远圣工HGY5311TXJ型纤维微表处摊铺车荣登“2011中国工程机械年度产品TOP50”榜单。

“我们能获奖，绝非偶然。”刘做冷热冲击测试采取原装微电脑大型液晶LCD(320*240DOTS)中英文显示控制系统廷国说，“微表处工艺技术方面，我们有大量的实际经验，在这211建筑外门个基础上，我们已经有十多项自己的专利，这和国内一些核心技术缺失的模仿性生产是有根本区别的。我们更适合中国实际情况，尤其在操作、自动化程度方面，高远人可以拍胸脯说，我们完全可以和欧美技术媲美，完全可以超越他们，这就是高远获奖的根本原因。”

公司的草坪上立着写有“打造未来公路养护”口号的牌子，刘廷国说是投放者的法定义务;投放者须每一年报告投放量，他们心目中的高远路业应该是个以预防性养护为主，以基于路面材料循环利用的大中修为阶段性初级手段，对行业起到全面推进作用的建设性企业。

作为覆盖公路养护全产业链的舰队型企业，高远最大的优势就在于其眼光超前。用刘廷国的话说，高远不同于其他机械制造厂“纯粹看市场需要什么就做什么”，他们是“看未来市场需要什么就提前投入”。据介绍，目前高远路业的科技投入比例每年超过6%，已超过国家规定的高科技企业的科技投入占比。近期，公司还应国家要求建立了全国唯一的公路养护装备重点试验室，目的解决公路养护装备行业瓶颈性的技术问题，促进行业装备标准化配套化进程，建立国际化的公路养护工行业交流平台。

“三不搞”的高远营销

“我们不搞中国特色，不搞河南特色，也不搞新乡特色……”高远集团副总经理陈琦如此说着。也许正是这“三不搞”，搞出了高远式营销。

对于“三不搞”，陈琦解释说，“我们的经验就是学国外，国外企业进入市场，没有直接卖设备、材料的，都是通过推广新技术，新工艺进入市场，虽然本质上还是商业，但先取得技术层面的认可，一切就顺理成章，水到渠成。”

陈琦是连续六届全国公路养护技术研讨会暨公路养护新工艺现场研讨会的策划者，谈起六年来的活动举办经验，“不搞旅游，不发纪念品，思路就是技术先行。”他一语道破。

正是有了这个技术先行的思路，每年研讨会的形式很快就能确定下来。高远采取的这种有别于国内同行的推广方式，类似企业年会，但与一般的企业年会侧重介绍企业理念、企业产品不同的是，“他”选择从行业的角度，邀请了更多专家学者，与与会者分享交流行业养护的理念，并安排观摩现场工艺和产品。

据介绍，为了坚持“去商业化”的办会理念，高远坚持不收除来宾食宿外的额外费用。这两年，公司对每届研讨会的有形资金投入超过200万。

付出终有回报，事实上，大家的关注点还是如预期那样，从无形的技术转向了有形的装备。自第一届研讨会的几十人，到如今远远突破1400人，主办方高远集团最直接的收益是历次会后合同总额屡破千万的订单，除此之外，还有迅疾增长的“高远圣工”品牌知名度和逐年扩张的市场霸占率。至此，高远已深谙中国公路养护市场的游戏规则。

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